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  • 实战型营销管理高级研修班简章

  • 时间:2012-03-19 希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理新闻来源: 热点希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理资讯网
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    实战型营销管理高级研修班简章
    (开课时间2012-4-20)
     
    营销是希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理经营管理的核心环节,是实现希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理利润的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!
    【培训对象】总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、有意提升营销能力的各界人士。
    【时间地点】 2012年4月20日-22日(课时9:00-12:00;14:00-17:00
    4月20日清华大学基础工业训练中心多媒体教室
    4月21-22日清华同方A座3层多功能厅(紧邻清华东门)
    【收费标准】 5800元/人;三人以上3800元 (含培训费、资料费、茶点费)
    住宿统一安排,费用自理。
     
    【主办单位】北京聚方圆希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理信息技术研究院
                   华清润泽(北京)希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理科技有限希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理
    【课程特色】综合实战 理论结合实践    
    课程设置
     联系人:张老师  010-56264091  13366868915

    课程一  希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理创新营销战略 (4月20日)
    主讲专家: 万钧 南京市人,毕业于南京大学,图书馆学与社会学学历;拥有高级商务策划师、高级售后服务管理师、经济师等11项职业资格、职称,12年以上的希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理经营管理经验,26年希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理、民航、商贸、旅游、食品、服饰、传媒、IT、广告、房地产、咨询、培训等希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理从业经历,成功主持了十多个国内大型商务和公益项目的策划与实施,2005年“中国十大商务策划师”、“十大商务培训师”评选第1名,2010年“中国十大策划思想家”;是国内首部“工业希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。
    现受聘中国希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理联合会、中国中小希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理协会、河北省政府高级希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理培训师,南京市、青岛市政府创业辅导专家,多所高校客座教授。主要著作:《价值——反说•正说•戏说》、《第三性角度》、《快鱼不心苦》、《策划思维与创意方法》、《金牌策划》、《项目与融投资策划》等,主编高等院校规划教材《商务策划学》已再版三次。
               课程二 大客户销售技巧与客户关系管理 (4月21日)
    第一章       什么是大客户?大客户销售的特点:
    什么是大客户;中国大客户的特点;大客户销售容易存在的5大问题;大客户的购买动机和采购特点
    第二章    大客户销售策略:从4P、4C到4R看销售策略的转变;长期性与计划性 ;大客户的安全论;大客户的成功论 ;大客户的价值论
    第三章    如何启动大客户销售
    从同事手里接过客户?还是切入一个新客户 ;第一次拜访客户;如何与高层建立联系 ;如何与不同特点的客户人员相处;开始第一单业务  
    第四章    大客户里的大项目战法
    建立广泛的人脉资源,尽早了解希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理信息;了解项目5大要素,用户,时间,投资,决策流程和竞争态势;根据决策过程制定切入方案;技术层面工作,为决策者拍板创造有力环境;
    推动用户制定有利于自己的技术招标条件;决策层面,找到最终的决策者;
    掌握节奏,适当的时候做适当的事;大客户“找平衡”的希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理规则   
    投标项目5大致胜策略;长期维持客户关系;做好产品和技术层面的工作;
    如何做好人的工作;大客户销售的中庸之道;摆正姿态——客户永远是客户;
    讨论:如何建立客户对我们的依赖性
    第五章 先进的大客户理念:如何防止销售把持客户的情况出现
    第六章    商务谈判概述:谈判的定义与类型
     
    崔小屹老师清华大学EMBA, 实战派营销管理专家。曾任职某国有大型希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理工程师,爱默生电气销售代表,西门子市场经理、办事处经理,戴尔区域销售经理,美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企,熟悉多种希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理运营模式,对不同模式下的管理之道有切身了解;职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理,10年世界500强希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理西门子、戴尔等实战经验及熏陶,2000来个大客户项目的销售与谈判经验,积累了丰富的营销与管理实践经验。
              课程三 创新商业模式(4月21日晚上)
    1:商业模式定义:2:什么是最完美的商业模式:3:为什么要进行商业模式的设计与创新
    4:希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理创新商业模式的范围:5选择商业模式创新的时机6:商业模式创新的思维方法
    7:商业模式创新的设计流程:8:希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理商业模式创新要遵循的原则
    9:为希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理的商业模式做定期体检---评估。
     现任华清润泽(北京)希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理首席实战专家;多米克国际商贸希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理中国区总裁;中国鬼谷子研究学院副院长;曾任 杭州异联商务有限希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理总顾问;北京天路行集团执行总经理;清华大学河北发展研究院希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理管理研究中心主任;清华紫光精英商学院常务副院长;李东先生的授课内容,以其实效的创新理论为基础,以亲自参与设计并执行的商业模式为主要案例,同时把创新的思维方法、设计理念、设计方法、设计流程等商业模式创新的系统希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理工具进行一以贯之,使其授课的内容丰富、新颖、实效,让希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理家们耳目一新,恍然大悟、茅塞顿开。李东先生对希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理商业模式研究多年,对商业模式的设计创新有着深厚的造诣。近几年来,为多家希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理创造并构建过商业模式,并取得极好的市场反响。
    课程四 极速营销与品牌引爆(4月22日)
    一、课程解决的核心问题
    1、如何消费者快速关注希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理的产品。把握消费者第一感觉和印象。
    2、如何让消费者快速做出购买决策。引导消费者瞬间作出判断。
    3、如何快速催眠消费者让消费者产生购买行为。让消费者变得不理性。
    4、如何用奇特怪异的营销方法快速打破市场。人无我有,人有我奇。
    5、如何快速获得高精尖创意,以创新利器统领和超越市场。
    6、如何快速提升营销速度,运用时空组合思维。拉伸和延长产品品牌空间能量。
    7、如何超低成本运作高效广告传播。抓住支点,一蹴而就。
    8、如何使用情绪营销新策略。刺激情绪,波动改变。
    9、如何运用反营销、背反规律营销、闪电创意营销、非线性营销、诡异营销全新营销模式。
    二、课程特点:
    1、揭秘小投入做大品牌的特异化方法。强调四两拨千斤,融通贯势,奇招亮剑。
    2、快速激发和崩发强势的产品魅力。强调首席越位、与众不同、跨越时空。
    3、推广上讲求爆发力,一蹴而就。强调一步到位,集成联合,巅峰驱动。
    4、强调实施营销微成本、广告少投入、竞争不对抗、经营无定法第三经营系统。
    5、思想上讲求正合奇胜,敢于挑战极限,化腐朽为神奇,变不可能为可能。
    6、方法上讲求奇特怪异,让产品和品牌变得与众不同,快速扬名天下,狂飙市场。
    7、核心创新点:创造最强大的能量,让营销无限加速,快速创造奇迹。
     
    主讲专家:张良老师 资历简介
    中国策划20年金钥匙奖唯一得主(中国策划最高奖)
    中国营销三十年领军人物排名第一((中国营销最高奖
    被德国领导力学院院长皮诺先生称为中国最具创造力的咨询专
    被中国策划大会秘书长、中国策划十大元勋之首孙德禄先生称为中国后策划时代掌门人。
    张良先生独创的总裁策略体系,被国内二十多位顶级专家推荐,全国乃至国际智业界唯一。
    希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理资历:被欧盟相关官方机构CEAEM认定为亚洲最权威的培训大师、中国经济建设品牌人物大奖得主、中国兰图智业研究院秘书长、兰图智业机构执行总裁、蒙代尔国际希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理家大学教授、德国领导力学院教授、美国内申大学博士生导师、中国创意风暴论坛秘书长、研究生导师、世界投资论坛专家顾问、凤凰卫视《商旅人生》品牌顾问。

     
     
     
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    开户行:中国工商银行股份有限希望手游棋牌,久乐棋牌,1比1现金棋牌代理北京惠新支行
    账 号:0200006309020194904     
    用 途:*** 培训费 或者会议费
     
    3、请将银行汇款凭证传真至010-62864266 (吕老师收)
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    内 容:(                                                    )
    住宿代办
    □是 □否 
    数量及要求:(                                                          )
    票务代办
    □是 □否 
    数量及要求:(                                                          )

     

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